데일 카네기:자기 관리론

 

데일 카네기

데일 카네기(1888-1955)는 사람을 성공적으로 대하기 위한 기본적이면 서도 필수 적인 원칙에 대한 작가로 가장 잘 알려져 있습니다. 그의 상식적인 충고는 남을 비난하거나 불평하거나 하지 말 것, 진심으로 감사할 것, 남의 특정한 요구를 자극하여 동기를 부여하는 것입니다.

 

'친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법'이라는 책에 데일 카네기의  충고가 실려 있습니다. 이 책은 베스트셀러가 되어 데일 카네기가 유명해집니다. 이 책에서는 사람들과 함께 성공하는 방법에 대한 카네기의 간단한 규칙을 그 자신과 다른 사람들의 경험, 그리고 루주 벨트와 링컨 같은 사람들에 대한 역사적 이야기를 통해 설명합니다. 그는 이 책으로 유명하지만 카네기의 경력은 사람들이 연설자가 되도록 훈련하고 다양한 다른 책을 저술하는 것으로 시작되었습니다. 그는 '자기 관리론' 매뉴얼을 제작했으며 오늘날 까지도 여전히 인기가 있습니다

 

데일 카네기의 주요 관점은 대인 관계 기술, 효과적인 의사소통 및 성공적인 영업 사원이 되는 것입니다.

 

그의 삶과 경력

데일 카네기는 미주리의 가난한 농장에서 태어나 대학진학에 많은 어려움을 겪어야 했습니다. 자신을 돋보이게 할 방법을 찾던 그는 말하기 대회에 참가하기 시작하고, 불안한 시작에도 불구하고 참가한 대부분의 대회에서 우승하게 됩니다.

대학을 졸업하고 세일즈맨으로 일하며 소설 쓰기에 도전하기도 하고, 배우가 되기도 했지만, 결국 대중 연설을 시작하기로 결심합니다.

 

데일 카네기의 첫 번째 대중연설은  잘 진행되었고 그 인기로 인해 데일카네기를 큰 성공을 거두었습니다. 

첫 저서로 1912년에 처음 출간된 Public speaking: a Practical Course for Business Men입니다. 

데일 카네기가 비즈니스와 대중 연설에 관한 지식과 경험을 공유하는 목적으로 쓴 책입니다. 이 책은 비즈니스 환경에서 사람들을 영향력 있게 이끌고 효과적으로 의사소통하는 방법에 대해 다루고 있습니다. 이 책은 카네기의 성공적인 강연 및 교육 기술에 대한 핵심 원칙을 제시하고 있으며, 그 이후로도 여러 차례 개정판과 업데이트가 이루어지면서 많은 독자들에게 영감과 도움을 주었습니다. 그는 계속해서 인기 있는 책을 저술했으며 Canegie Institute of Effective Speaking and Human Relations를 설립했습니다.

 

key point

카네기는 비판을 받는 사람들은 자신을 정당화하고 그에 대한 대가로 비판적인 사람을 비난하는 경향이 있기 때문에 비판을 사용해서는 안 된다고 믿었습니다. 카네기는 링컨과 같은 위대한 지도자들이 다른 사람들을 비판하지 않았기 때문에 부분적으로 성공했다고 믿었습니다. 카네기 자제, 이해, 용서의 실천을 권장하였으며 무엇보다 그는 항상 상대방의 입장을 보려고 노력해야 한다고  조언했습니다. 사람들에게 영향을 미치고 목표를 달성하기 위해서는 개인의 동기를 이해한 것이 필요하고 카네기는 제안합니다. 설득의 기술을 연마하고 상대방이 당신을 위해 일을 하도록 동기 부여하는 것이 무엇인지 스스로에게  물어보십시오 

 

카네기는 인간적인고 일화적인 증거를 사용하여 사람의 자존 감을 키우는 것이 비판보다 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 설명합니다. 그는 대부분의 사람들에게 중요한 사람이 되고자 하는 욕구가 주된 동기이며, 사람들이 중요한 지도자가 되거나 사업에서 돈을 버는 것과 같은 위대한 일을 하도록 영감을 줄 수 있다고 합니다.

 

사람들이 당신을 좋아하게 만드는 6가지 방법

1. 다른 사람에게 진정한 관심을 보이십시오.

2, 행복하고 긍정적이십시오.

3. 사람들은 자신의 이름을 듣는 것을 좋아한다는 것을 기억하십시오.

4. 다른 사람의 말을 경청하고 훌륭한 경청 기술을 개발하십시오.

5. 자신의 관심사가 아닌 다른 사람의 관심사에 대해 이야기하십시오.

6. 다른 사람들에게 그들의 중요성을 진심으로 느끼게 하십시오.

 

사람들을 당신의 사고방식을 이끄는 12가지 방법

1. 상황을 최대한 활용하려면 논쟁을 피하십시오.

2, 항상 다른 사람의 의견에 귀를 기울이고 자신이  틀렸다고 아무에게도 말하지 마십시오.

3. 당신이 틀렸다면 그것을  인정하십시오.

4. 친근함을 보이십시오.

5. 상대방이 동의하는 진술을 하십시오.

6. 다른 사람이 당신보다 더 많이 말하게 하십시오.

7. 상대방이 아이디어가 자신의 것이라고 느끼게 하십시오.

8. 상대방의 관점을 보십시오.

9. 다른 사람의 생각고 욕구에 공감을 나타내십시오.

10. 아이디어에 드라마를 불어넣으세요.

11. 다른 사람의 더 나은 본성에 호소하십시오.

12. 도전으로 마무리하세요.

 

원한을 일으키지 않고 사람을 변화시키는 9가지 방법

 1. 진정한 칭찬과 감사로 시작하십시오.

2. 그들의 실수에 점차 주의를 기울이십시오.

3. 당신이 실수를 저질렀음을 인정하고 그들의 실수에 대해 이야기하십시오.

4. 직접 지시하지 말고 질문하십시오.

5. 누구에게도 굴욕감을 주지 말고 사람들이 자존심을 그대로 유지하도록 하십시오.

6. 약간의 개선에 대해 진정한 칭찬과 격려를 많이 사용하십시오.

7. 사람들에게 유지해야 할 평판을 주십시오.

8. 그들을 격려하십시오. 그들의 작업이 수정하기 쉽다는 것을 보여주십시오.

9. 그들이 원하는 것을 제안하고 그것에 대해 그들을 행복하게 만드십시오.